谈球吧·二手挖掘机是否适合平台化发展

　　自2015年开始，二手汽车可算出尽了风头，也使得很多想做二手设备的人觉得这条路有路可寻。瓜子二手车在原赶集网CEO杨永浩带领下A轮轻松融资2.5亿美元；人人车李健20分钟获得雷军2000万投资，D轮更融资1.5亿美元；优信二手车去年一次融资5亿美元，累计融资近10亿美元，等等，一系列的二手汽车行业的发展充满着无限的前景，给大多数创业的一种新生的感觉； 与此同时，工程机械行业中的挖掘机，也使得很多从业者开启了电商平台化之路，一部分原因是受美国利氏兄弟拍卖的影响，另一部分是受汽车二手平台的催化，两部分的原因导致工程机械的二手设备也开启了模仿化路线年铁甲网二手挖掘机平台化启动融资1亿元，去年继续扩大融资2亿元；15年山西二手汇平台化启动进军二手工程机械交易；易极拍卖在2014年火爆了一段时期。

　　这些平台化需求是否取得了盈利？答案是：亏损的，收支平衡尚难！为什么会这样？今天小编带你走进一个工程机械正欲开启之门。当然以下只是小编个人观点，见解未必正确，如有不妥之处还敬请谅解。

　　全国范围内工程机械二手挖掘机分为四大集中地：河北徐水、天津西青、深圳、上海，这两年杭州和广州也已经算是小有起色，如果加一起严格说应该是6大集中地。同时各个省区都会有那么一两个小型的集中地，整个二手行业的从业人员大约在20万人之多（可能会有人说这个人数对中国人口不多，是的，但是对整个工程机械行业已经比较多了，市场要细分）；那么这些集中地是属于二手挖掘机的拥有者，而很多二级商贩和中介一类的都要通过这些地区进行长期的进货，这样就形成了一种所谓 的：整备；早起的整备可以说就是作假，现在已经好了很多。这些地区已经牢牢的掌握了二手设备的货源，他们唯一不愁的是销售，最愁的就是货源跟不上。

　　自2012年下半年开始，我们经历了整个工程机械的不景气，导致了很多工厂和代理商开始抱有一种推测期的畅想，每年都是下半年就好了，下半年不好就是明年就好了！就这样一直推测了今年还是希望明年就好了！真不知道这么推测是在给自己找借口还是在想抱着有一种4万万亿的资金的再次投入市场啊？当然今年第一季度从整个市场和各大工厂业绩反应来看，现实证明工程机械行业在快速复苏！但历经挫折一定要吸取教训，作为从业人员一定要分清局势，整个行业的不良发展，已经导致了产能过剩，行业不去自己疏导自己，那么国家职能采取让其自救的方式。与其每年的预测倒不如好好的走访市场，并且细分市场的发展趋势。

　　工厂和代理商在这样的压力迫使下不得不开启二手设备之路，但是遇到最大的问题点就是人员的不专业性。虽然是制造工厂和销售型的代理商，但是恰恰就是人员的不专业型才导致经营二手设备亏损；这是为什么呢？首先要想经营好二手设备考虑的就是价格；其实是设备的性价比；第三才是如何达到客户的满意。很多的工厂和代理商的二手设备也是卖给商贩（就是上述6大二手集中地）。即使有公司有那么一两个人稍微懂点二手机，就开始胡作非为，挣点外快；敢问这样的经营者能把二手设备经营好吗？没有专业的人员做专业的事，即使做了也是存点私心，敢问你工厂和代理商的二手设备如何发展？不要每天想着美国和日本工程机械会怎么样？首先考虑的就是人员的问题。二手商贩一年经营二手设备至少上百台，工厂和代理商经营一年不过那么二三十台就已经沾沾自喜了！这样如何发展？

　　第一：易极拍卖。2012年易极拍卖第一场徐水0起拍，一场拍卖会亏损上千万，之后就开始不断的研究，之后开始专场拍卖；近两年也是逐渐的在逆境中寻求发展，为什么会出现这样的一种局面呢？今天暂且不讨论，后面有机会我再逐一分析；

　　第二：铁甲二手机平台。铁甲网一直在工程机械行业中以做论坛为主，但是在这样的庞大市场中开启了二手平台化之路，是以货源为导向，只向买家收取3%的服务费，卖家不收取费用。这种思维是以货源为导向，更多的是一种缺好货源但是不缺用户的心理，因为铁甲网已经形成自己的一部分客户群的积累。现在也已开通了铁甲金融服务等等一系列相关性的。

　　第三：山西二手汇；沃尔沃代理商山西沃源在做；二手汇的首先给人的亮点就是对设备专业性，这点不管是行业人士还是客户都已经是不争的事实，在平台和人员的投入都是相当的大，但是二手汇唯一没有搞明白的就是商业模式，从现在的运营情况中可以看出还在摸索中，在定向到底是拍卖平台还是销售平台，不想铁甲网现在定位清晰，而这种情况和创始人已经二手机人员由很大的关系。

　　第四：易佰通寄售连锁店模式；主要是通过给客户寄售的方式盈利，这种模式的利处在于能够抓住很多忠实的用户；而弊端在于一旦寄售客户比较多的时候，资金上会有很大的压力。做好寄售更多的体现在对市场对设备的专业性、对客户的人性化服务、后续的跟进等等一系列。谈球吧这种是目前二手挖机平台中还比较让客户认可的状态。这种模式一旦发展成为全国百店的时候将会震撼到整个工程机械行业。易佰通更多在于去做自己的事情，不去关注更多的商业化互联网型的东西；

　　【总结】 以上四个平台已经形成二手挖掘机的平台化生存，很多人都认为建立一个平台就一定能得到融资。现在是买方市场，虽然工程机械刚慢慢恢复元气，但是更多的是一种洗牌，要建立一种良性的循环发展模式；否则很多大型企业如：三一、徐工、厦工、中联重科等等一系列大型工厂如何发展？信誉度差的用户、实力不强的用户、不懂经营的用户最终是要被淘汰，最终留下的是理性的、会经营的用户，而这部分的用户更多的还是关心在产出比的问题上，从业人员是否能与这部分用户形成一种共鸣，就是很多从业人员思考的问题。

　　不管是工厂也好还是代理商也好，更多的要思考自己的客户群在哪？如何宣传？如何营销？如何让用户真正的受益？等等，而不是一味的跟风，一味的建平台，一味的盲目投入二手机运营中；更多的要根据自己公司内的发展而行；用户逐渐在理性，难道你还一味的感性吗？路漫漫其修远兮，传统工程机械行业互联网化需要同仁们共同拥护和努力，但这是趋势，不可逆转！返回搜狐，查看更多