韧性·共生·以质致远：2024中国工程机械营销＆后市场大会在武汉召开谈球吧·

　　2024中国工程机械营销&后市场大会于10月16-18日在武汉隆重召开。本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，湖北省工程机械商会承办。本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建全产业链交流平台，践行责任与担当，与广大同仁一道，探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的解决方案。

　　来自制造商、代理商、技术服务商以及媒体的代表，和来自俄罗斯、日本等国家和地区的嘉宾，共计200多人参加了本次盛会。

　　2024年，面对更加错综复杂的国内外环境，中国经济运行总体平稳、稳中有进，中国工程机械行业仍处在企稳恢复的进程中，部分产品线需求不振，致使市场竞争激烈，产品售价下行，账款回收难等问题依然存在。而企业出海步履不停，行业向高端化、智能化、绿色化转型加快，新一轮的调整与变革正在重塑工程机械行业的营销与服务，业内企业都在经历着前所未有的挑战。

　　在纷繁复杂的外部环境下，工程机械产业链上制造商、代理商、技术服务商和客户等各方都需要保持十足的韧性，在竞争与融合共生的渠道变革中拓展新质生产力，扎实推进高质量发展，寻找适合自身的发展道路，这是工程机械行业亟需面临的课题，也是2024中国工程机械营销&后市场大会聚焦探讨的关键着眼点。

　　基于此，本届大会的主题定为“韧性·共生·以质致远”。大会延续历年来的求实精神和专业视角，围绕广大同仁在行业关键转折期的实践与努力，聚集产业智慧，继续贡献有价值、有智识的精彩交流和思想的深度碰撞，探寻行之有效的解决方案。

　　北京卓众出版有限公司、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、中国工程机械工业协会设备管理与维修分会会长 杜海涛致开幕辞

　　湖北省统计局原副局长、中南财经政法大学教授叶青做了题为《中国工程机械民营企业的机会与出路》的主题演讲。叶青教授指出了中国民营企业面临的巨大挑战与压力，介绍了国家对民营企业的具体支持政策，特别是对于民企讨债难、受到司法不公等共性难点问题，国家正在健全涉企收费长效监管和拖欠企业账款清偿法律法规体系，加强产权执法司法保护，防止和纠正利用行政、刑事手段干预经济纠纷，健全依法甄别纠正涉企冤错案件机制，近期国家还发布了《民营经济促进法（征求意见稿）》等。叶青教授还具体介绍了国家中西部战略腹地和运河建设等领域在未来会给工程机械行业带来巨大的发展机遇和空间。

　　在大会演讲环节中，工程机械行业资深战略咨询顾问程晓明先生做了主题分享《变革管理——中国工程机械行业变革的机遇与挑战》，程晓明以置身行业多年的经验论述了中国工程机械行业未来发展的方向，以此引出了企业变革的重要性。通过对变革中要面临的挑战以及风险的生动讲述，程晓明呼吁业内企业，变革需要从一而终，要有战略思维，才能真正完成变革升级。

　　时代在变，行业在变，新的挑战与机遇正摆在我们面前。我们该如何应对这样的变局？如何回归本源，增强行业与企业的韧性，以质致远？为此，2024中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场由中国工程机械产业链各方代表共同探讨“直面变革”、“韧性·共生”、“以质致远”三大议题的巅峰对话。

　　对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，三一集团有限公司高级副总裁、三一重机有限公司总经理王政，广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武、利星行机械集团董事长傅耀生，千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华和智邦工程机械集团总裁廖静波。

　　在主题演讲环节中，六位来自全球工程机械行业的资深专家和企业领袖分别聚焦日本工程机械租赁市场、俄罗斯工程机械市场现状、大型承包商客户的需求变化、工程机械流通领域生存状态和行业服务能力、当下代理商发展的战略与实践、商会组织的创新思维与动力等主题，为与会嘉宾带来非常精彩的干货分享。

　　日本建设机械租赁协会名誉会长、KINAIN株式会社董事长角口贺敏先生主要展开叙述了日本工程机械租赁市场发展的历史以及对中国租赁行业未来发展的几点建议。日本租赁行业从上世纪70年始发展到目前已经经历了四个时期，日本工程机械租赁市场与日本国内建设投资的比例在50年内增长了16倍。现今，建筑和土木工程现场的工程机械租赁比例约为60%或更高。面对尚未成熟的中国工程机械租赁市场，角口先生提出要让租赁回归租赁，而非成为抢占市占率的武器。此外，租赁商要严格把控现金流，并注重资产运营管理，不断为客户创造价值，才能真正做好租赁。

　　NAK机械董事长、俄罗斯机械进口商和制造商协会成员谢尔盖•基列尼科夫以《俄罗斯工程机械市场规模、需求特点及本土代理商的发展现状》为主题进行演讲。俄罗斯的特种机械市场正经历着重大变革，由于西方品牌的撤退，中国工程机械品牌正在迅速填补市场空缺，但也导致品牌数量激增，客户面临选择困难。由于内外部的双重影响，俄罗斯机械设备经销商和代理商的情况变得艰难，但他们正在通过自身努力寻求突破。同时俄罗斯租赁市场的部门和特定行业如IT和农业仍显示出增长潜力。目前中国企业在俄罗斯市场面临巨大机遇，但也需准备应对当地生产和市场适应的挑战。

　　中铁十二局集团副总经理王立军，以《大型施工企业对工程机械新技术、新服务、新业态的需求变化》为主题，围绕新科技、新产业和新能源三个维度，深入解读了大型施工企业对工程机械行业需求的新变化。当前我国工程机械不论从制造业板块、服务业板块、新业态板块来看，都有巨大的潜力，现在的短板就是未来巨大的增长极，只有把握新质生产力的核心要义，不断引导培育工程机械新质生产力推动中国制造业克服短板，就一定能推动整个工程机械行业的辉煌明天。

　　北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 杨志芳

　　北京卓众出版有限公司工程机械事业部部长杨志芳发布了卓众工程机械事业部旗下今日工程机械智库的调研成果《代理商价值思考及行业服务能力报告》，对主流渠道的生存状态和服务现状进行了透彻分析，并详细梳理了国内挖掘机市场历史数据与代理商价值的演变过程，对代理商不同历史阶段的价值进行了详尽的阐述。今日工程机械智库始终坚持一线市场调研，为营造工程机械流通领域的和谐生态，促进工程机械代理商可持续发展做出贡献。

　　浙江立洋董事长曹卫国先生以《当下代理商发展的思考与实践》为主题做了非常精彩而有深度的主题演讲。曹总认为“代理商目前最大的问题是商业模式的被颠覆”，代理商正面临商业模式的重构，今年成立的浙江立洋工程机械属具应用科技有限公司聚焦于后市场属具和改装业务的高端客户群体。在整合涅槃期，代理商的评价体系和战略都应做出调整，而且代理商的投资人和高管在重构商业模式的过程中，应该研究战略和商业模型，否则就只能躺平或者退出。

　　湖北省工程机械商会党支部张勇先生就《商会发展新思维新动力》发表了主题演讲，分享了商会近年来在创新与发展方面的探索与成果，并展望了未来的发展方向。

　　中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志与匠客工程机械融媒体主办，自2010年推出至今已经成功举办了15届，得到了业界的大力支持与广泛关注。这些营销事件是中国工程机械企业营销团队在创新营销模式、合纵连横渠道资源、重构营销竞争力、反复探索和实践营销进化的体现。

　　“中国工程机械服务金扳手”奖由《今日工程机械》杂志、《工程机械与维修》杂志联合发起并主办，是国内首个且唯一由媒体主办，针对工程机械主机企业用户服务生态体系的专业评选。该项评选深度关注国内工程机械主机企业在用户营销、管理、服务、关爱及体验等方面的体系与实力，全力推动中国工程机械用户服务生态的构建和发展。

　　10月18日下午，大会宣布：“2025中国工程机械营销&后市场大会”将于2025年9月在昆山举行，由江苏力好工程机械有限公司承办。承办方代表江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉向广大工程机械行业同仁发表了盛情邀约。

　　10月18日上午召开的“新能源专场论坛”，深入讨论了新能源为中国工程机械行业带来的新机遇和新挑战，特别是在产品技术、新能源动力运维和“工程机械油改电”等多领域。

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　　徐工集团铲运机械事业部副总经理、营销公司总经理刘鹏从“中国工程机械电动化发展现状”、“中国工程机械电动化机遇与挑战”、“徐工电动化发展进程”和“未来展望”四大维度，为大家深入剖析了中国工程机械电动化趋势下的机遇与挑战 。以装载机为例，预计2030年新能源装载机需求量在4万台以上，市场规模在250亿元以上。与此同时，电动装载机的加速渗透、日趋激烈的竞争和客户结构的变化，也对代理商的运营管理和后市场服务提出了更高的要求。

　　杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了《从供电端看工程机械电动化的风险与机遇》为主题的演讲。龙总认为电动化存在着必然性，而目前工程机械行业还处于新能源化的初级阶段，所以存在着“汽车电动技术的引进、能源服务体系的建立、电动主场的确立”等机遇，工程机械的新能源化催生了“供电服务”这个伴生服务业，存在着巨大的产业商机。

　　河北小松工程机械贸易有限公司副总经理孟龙以《工程机械油改电的机遇与挑战》为题做出精彩演讲。孟总详细介绍了当下工程机械油改电的背景、电动化的成本优势以及油改电的挑战和最新产品情况。在存量市场上，工程机械油改电将迎来巨大机遇，为代理商和制造商提供了新的业务增长点。油改电的进程同样存在许多挑战，在硬件准备方面，至少需要确保电池、电机等关键部件的可靠性和性能满足工程机械的高强度工作需求，同时安全防护、数字化和智能化也是油改电过程中不可忽视的一环。

　　10月18日上午召开的“渠道经营转型升级专场论坛”深入讨论了在中国工程机械行业的市场关键转折期，代理商渠道如何进行转型升级，谋求适合自身发展的路径与方向。

　　海发宝诚融资租赁有限公司建设事业部总经理王山根作了题为《工程机械融资业务去反担保的尝试与探索》的主题演讲。王总指出，去厂商反担保是大势所趋，工程机械厂商和金融机构都有去厂商担保的意愿。去反担保能够使厂商专注于工程机械产品，客户信用评审及资产管理等专业的金融业务由专业的金融机构承担，专业化的社会分工是打破目前厂商担保模式的有利助推器。

　　西麦属具技术(上海)有限公司总经理郭德彪先生详细介绍了全球及欧洲属具市场的发展现状。欧洲经销商非常重视属具作为产品战略的重要组成部分，通过衔接多个领域的数据资源，为用户提供整体的解决方案，他们具备强大的挖掘机改装能力，能够根据客户的多样化需求提供定制化的服务。在中国，属具的应用需求与应用场景也将不断增长，发展空间巨大。

　　法阁品牌创始人任立华以《中国工程机械代理商如何良性退出》为题做出分享。任律师介绍了代理商的退出现状、问题的症结以及应对的“三个药方”。良性退出的关键在于代理商如何选择并行动，两害相权取其轻，代理商能否良性退出，需要具备全局思维、沙盘推演能力，以及强有力的谈判和统筹能力。

　　10月18日上午召开的“设备管理与维修专场论坛”，主办方分别邀请了改装、技术服务、以及后市场运营等方面的专家，分享了他们在这些领域的成功经验和思考。

　　浙江立洋机械有限公司技术研发总监楼礼海先生以《工程机械属具改装，代理商大有可为》为题做了精彩分享。楼总详细介绍了浙江立洋的属具改装业务及成效，并指出代理商具备很多开展属具改装业务的优势条件，开展属具改装的特性不适合主机厂的规模化，代理商比属具制造厂更贴近客户和市场，老牌代理商有很好的大修厂，具备改装的硬件条件，代理商已经吸引到了一批优秀的服务工程师，对主机和属具的液压、电器、机械原理熟练掌握。

　　安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇先生以《后市场服务模式创新与用户价值提升》为题，分享了安徽现松的多年实战经验。陈总围绕行业局面、后市场企业现状、用户服务需求化的主要表现、应对用户需求变化策略与实践以及未来展望与挑战展开阐述，安徽现松作为在后市场深耕多年的老牌服务企业，用丰富的实践经历形成了一套行而有效的一站式服务模式。陈总呼吁进入后市场的企业，要针对用户的需求变化，及时改进服务战略，要让服务向上延伸，才能真正的找到生存之道。

　　湖南维尔力德科技有限公司董事长杨慧杰以《以科技创新与多元融合重构服务型企业竞争优势》为题，剖析了工程机械技术服务企业面临的挑战与机遇，并从生产要素创新、服务模式转型、价值链条融合和服务体系重构四个层面，点出了技术服务企业的突围与转型之路，应从解决问题向预防问题转变，从单一竞争业务向多元融合转型，从维修服务、配件销售向设备保养及设备维护转型，从电气系统、液压系统向机电液的综合服务商转型，从单一产品服务向综合产品服务转型。

　　10月18日上午召开的“国际化专场论坛”，将视野放到国际化，海外市场是近年业内非常关注的市场，论坛专门邀请到了国内企业的嘉宾，来分享他们的国际化之路以及进军海外市场的实践和思考。

　　广西柳工机械股份有限公司海外区域高级总监兼柳工印尼公司董事长邓涛带来了以《中国工程机械国际化进程中的机遇与挑战》为题的精彩演讲。面对全球工程机械行业未来十年的发展趋势，海外市场无疑是充满了机遇，但要建立起一套共赢、共生、共享且可持续发展的道路，需要产业链上的每一个企业理性对待。邓涛呼吁每一个正在进入或已经进入海外市场的企业，要坚持本土化战略，与当地企业共同构建中国企业品牌，才能真正的实现国际化。

　　广州巨和工程机械有限公司总经理曹曙以《从柬埔寨市场拓展看代理商的国际化布局》分享了巨和的出海经验。广州巨和在柬埔寨市场已经深耕近十年时间，在市场策略上，广州巨和采取先服务中资企业后拓展本土市场的策略，并通过灵活的商业模式来满足客户需求。最后，曹曙呼吁海外代理商加强沟通和合作，共同推动中国工程机械企业在海外市场的稳定发展。

　　伴随着2024年中国工程机械营销&后市场大会的收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了的句号。

　　“2024年度中国工程机械营销&后市场大会”以其全球化的国际视野、贯通工程机械全产业链的平台优势、汇聚权威统计数据和智识的智库力量，近四十多位大咖和几百位与会嘉宾，精彩纷呈的交流、探讨、争鸣和思辨，不仅会为广大参会者带来满满的收获，更会为中国工程机械行业广大企业的可持续发展带来新的启迪，让企业更好地应对新的挑战与机遇增添信心与动力。

　　积力所举无不胜，众智所为无不成。为推动工程机械全产业链的健康可持续发展，制造商、代理商和技术服务商将锚定目标，勠力同心，开拓进取，合作共赢，为中国工程机械行业的高质量发展共谋新的篇章！

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　　徐工集团成立于1989年3月，成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业前10强，中国500强企业第125位，中国制造业500强第55位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2009年的505亿元，实现利税35亿元，在中国工程机械行业均位居首位。徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系，徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位，被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络，100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务，徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元，捐衣物14.9万余件，被国家民政部授予“中华慈善奖”，被中央、国务院、授予“全国抗震救灾英雄集体”。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是，到2015年要实现营业收入超1000亿元，进入世界工程机械行业前5名。